[ 导读 ]“好的医疗做不了轻资产。”李震认为，资产和医疗服务水平是正相关的，轻资产很难提供优质医疗服务。但在以重资产的方式切入医疗领域时，也要注重生态链与资金流的闭环。“轻重缓急。”李震如是描述。对于云杉来说，这条路正一点点延伸。

（云杉医疗创始人、董事长李震医生）

业界有个说法是，每个口腔医生都有一个诊所梦。但梦想归梦想，十年前能够从体制走出来的医疗从业者尚在少数。可是到了今天，开诊所已经成为非公医疗大潮中再正常不过的选择之一。据国家卫健委去年发布的消息，目前注册多点执业的6.6万名医生中，到社会办医疗机构的医生占43.4%。

“社会办医”早在2009年“新医改”时就被提及。从《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，到后来的《关于促进社会办医加快发展的若干政策措施》、《“健康中国2030”规划纲要》……医疗行业对社会资本的“解绑”不断推进。到2017年，“多层次多样化”和“放管服”的相关文件指向，更是推高了社会办医的浪潮。

民营医院也好，诊所、第三方独立医疗机构也好，不同的切入口只是选择路径的差异，但在走向目的地的过程中，总会遇到相似的问题。7月19日，亿欧大健康来到位于深圳福田区的名医诊疗中心，专访云杉医疗董事长李震。

云杉的差异定位

2015年7月，在北京大学医学院、中南大学湘雅医学院、华中科技大学同济医学院等资深医疗管理专家的推动下，云杉医疗落地深圳福田。据悉，云杉医疗致力构建区域级医联体，从整体联动上解决国内医疗分配不均的问题。

深圳市卫计委此前发布的数据显示，全市医院总数为134家，三甲医院仅16家，千人床位数3.5张，千人医生数2.57名，远低于北上广。为解决医疗资源供需之间的不平衡，2014年9月，深圳市政府将“三名工程”定为十二件民生重点工程之一，面向全球引进“名医、名院、名诊所”，计划到2020年共投资1000亿元建设和发展本地医疗卫生事业。

李震认为，“三名工程”分工各有不同，“名医”与“名院”主要服务于公立医疗体系，而“名诊所”更偏向私立医疗体系。“‘三名工程’从根本上说还是为了提高深圳的医疗服务水平，打造有层次的服务结构。公立医疗最终会回落到基础医疗服务提供者的角色，而私立医疗的发展方向在于高端服务。”李震对比说道。

云杉医疗旗下的名医诊疗中心在2016年入选“三名工程”名录，目前是深圳市第二家、福田区唯一一家综合性名医诊疗中心。李震介绍，名医诊疗中心入选标准之一是拥有50位以上副主任级别的医师。“当时我们是有70多位，而现在已经增长到一两百位了。”

（ 深圳云杉名医诊疗中心）

（云杉医疗出诊专家）

云杉名医诊疗中心走的是高端医疗路线，李震对云杉的定位是“能够在基础医疗服务之外，给患者更多的选择”，这既符合多元化办医格局的改革方向，也是社会资本在医疗领域的突破口。当前，云杉名医诊疗中心每日的客流量在100人左右，而客单价在1000元上下。

轻资产做不了好医疗

互联网医疗兴起的时候，市场上出现不少以在线挂号、轻问诊、健康咨询为主要内容的服务平台。但一方面，这些几乎不存在门槛的医疗服务很容易被模仿，天眼查数据显示，“问诊平台”的公司就超过40家；另一方面，在线问诊也很难实现对健康状态的有效评估、反馈。尤其是当2017年，网上流出关于互联网医疗政策收紧的信号，也让互联网医疗企业纷纷转战线下。

“好的医疗做不了轻资产。”李震对亿欧大健康说道，“资产和医疗服务水平是正相关的，轻资产很难提供优质的医疗。”通常建一个“像样点的”诊所就需要几百万元，而据李震说，云杉名医诊疗中心的建设成本近亿元，占地约六千平米。

亿欧大健康通过实地走访发现，与其他专科诊所不同的地方在于，云杉名医诊疗中心的科室配备更为齐全。除了儿科、齿科等其他诊所常见的专科外，还有脑科学工作室、消化内镜诊疗中心、运动医学与康复中心、影像诊断中心、皮肤美容科、妇科、中医骨科等特色科室。与其说这是一家大型诊所，不如把它看成是一家没有病房的综合医院。

（云杉名医诊疗中心科室指引）

原本是深圳北大医院脊柱外科的副主任医师李震认为，医疗是一个很复杂的事情，一个病人从看门诊开始，就已经牵动后续的一系列诊断治疗。“一个再简单的咳嗽，实际上要处理好也得涉及到相关的检验、筛查、诊断等环节。”

云杉医疗除了名医诊疗中心之外，目前还有在建的深圳云杉一医院、云杉医学影像诊断中心等项目，预计今年陆续实现落地运营。“独立影像中心将引进PET-MR、PET-CT等国际顶端大型医学影像设备，我们也会应用到人工智能，提高诊断水平和效率。”李震说道。

摸索中的闭环

去年年底，在2000万美元A轮融资发布会上，李震提及云杉医疗正逐步打造自己的健康医疗服务生态圈。“这个生态圈将以健康维护中心为主线，前后涉及健康教育、健康体检、慢病管理等环节。”李震对亿欧大健康说道，虽然理念不错，但闭环仍然在一点点试验中。

同样处于探索阶段的还有“共享医疗”。李震认为，相对于国外的情况，国内对于多点执业的政策落实还有很长的路要走。医生作为医院的编制人员，势必受到医院管理的约束，一旦医院“不放人”，优质的医生资源也很难流向院外。据介绍，云杉名医诊疗中心的盈利主要还是来自全职医生。

“我们在打造服务闭环时，也在考虑成本与收益之间的平衡问题。例如影像中心，一方面是对于闭环来说是必须且迫切的，还能带来一定的现金流，云杉就会着手布局；而另一些需求不那么迫切的机构，我们会选择与其他医院、诊所合作，搭起就医绿色通道。”李震补充说。

此外，云杉医疗还在尝试搭建“保险+社保”结合的结算方式，为患者提供个性化、专业化的综合解决方案。今年2月12日，云杉医疗与招商仁和人寿达成战略合作，双方将研究保险和医疗产业的结合模式，共建新型医联体。7月7日，双方推出“医疗级健康体检”服务，旨在进一步促进医疗资源的合理配置和高效利用，提高客户对医疗健康需求的满意度。李震表示：“我们现在接入了10多家商业保险机构，这些商业保险能在社保覆盖范围之外，更好地帮助商业闭环的形成。”

撰稿 | 于靖

编辑 | 郭铭梓、Julian